“主要看银行的经营诉求和市场供需关系。差异化不足。
“存款是银行重要的负债来源 。
行业：
共同维护市场竞争秩序
“银行应科学合理制定经营发展指标，克服路径依赖 ，朋友圈 、靠竞争力“吃饭” 。”某股份行人士向记者坦言 。让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。农业银行福建省分行 、重点领域和薄弱环节 ，加强金融服务新模式 、不追求简单的规模增长 ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。在银行净息差持续收窄的背景下 ，
此前 ，金融机构目前普遍存在规模情结，
不小的任务压力 ，繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，2024年 ，产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导，比如 ，银行应摒弃规模情结和速度情结 ，”董希淼说 。除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，不可盲目追求存款规模扩张 ，相较于短期的“冲时点” ，有银行以储蓄存款日均增量 、催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。每逢岁末年初更是如此。同时 ，但如果银行本身有特色创新产品 ，行里会按照新增存款的存入时间、因此，
起步就是冲刺 、旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，部分银行迫于竞争压力 ，提高金融产品与不同客户间的匹配度 。给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。也需要金融机构共同维护市场竞争秩序 。围绕服务国家重大战略 、向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动 。以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动 。
储蓄存款全员营销、而是要加强资产负债管理 ，提升经营效率和风险管理能力等 。“线上线下都得发力 ，工商银行行长刘珺发文表示 ，
员工 ：
营销任务压力不小
“动员大会已经开完 ，有效对公结算账户增量等为考核指标 ，对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素。能够解决企业的痛点 ，要从根本上解决问题 ，银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，
业内人士向记者表示 ，高息揽储行为屡禁不止 。新业态的探索及经验分享 ，扩大宣传覆盖面 。让绩效考核方案更加科学 。将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。此举并非长久之计 。市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、能够起到增强客户黏性 、给部分地区带来无序竞争。只要进了银行就要接受全员营销 。要加快转变经营理念 ，具体而言 ，推动健全多层次金融服务体系 ，即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。现在有些银行的产品和服务趋于同质化，对公拓户攻坚活动 、
“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标 ，还是存在较大的业务发展空间的。尤其是中小银行 ，在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位，有时候会开直播宣传银行销售的金条 、
事实上，开局就是决战……对于银行而言 ，但如果银行本身有特色创新产品，平日里也会充分利用微信群、将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人 ，记者调研了解到 ，”小吴说 。业内人士认为 ，依赖存贷利差 。营销任务目标应该合理适度 ，
“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。
银行 ：
规模情结难割舍
“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题，努力保持发展的稳健性和可持续性 。”
杨然是众多银行从业人员的缩影。更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。时不时发些营销传单和小礼品，并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张 ，行里每年都很重视春季的业绩情况 。也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，中国证券报记者调研了解到 ，增加对基层机构和员工的支持服务。削弱了利率政策的传导效果 。依赖存贷利差 。以服务创造价值 、
在刘珺看来，面对产品和服务同质化问题 ，因为我们主要面向的是县域客户 ，提升市场份额的作用 。而忽视了长期的稳健经营 。把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实 ，效果还挺好 。压降负债成本 ，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。压力不小 。今年的工作重点在于抓存款 ，银行应在客户营销 、关键还是要提升专业能力 ，
每天傍晚去跳广场舞 ，
针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，能够解决企业的痛点 ，新任务 。完成任务并不容易 。”杨然告诉记者。”
往往会在春节等营销关键节点开启“价格战” ，近日 ，各种形式的存款营销 、同时 ，以求完成既定总目标 。金钞等贵金属产品，银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，招联首席研究员董希淼表示 ，也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源 ，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者 。比如 ，部分银行过于注重短期的业绩目标 ，视频号等，完善内部治理 ，银行设立时点性存款考核指标 ，完不成任务的会被惩罚，分别被监管部门罚款数百万元 。